浙江新佳果柑橘专业合作社理事长甘金友思考10年的问题：做农业，出路在哪？“钱”途在哪？

　　“我们的‘本地早’吃起来很有香味。”甘金友自豪地说。位于椒江三甲街道的浙江新佳果柑橘专业合作社，以种植少核“本地早”出名。这家合作社不仅是省级优秀示范性农民专业合作社，还是浙江省百强农民专业合作社。

　　经商十几年他改行种橘

　　甘金友办过厂，在外省做过鞋子生意。从商十几年后，他却在2002年回到家乡种起了柑橘。

　　“那时候家里附近都是种‘本地早’的，后来由于土地征用，这个品种就开始越来越少了。”甘金友说，“当时就觉得这橘子品种这么好，如果就这么没了挺可惜的。”

　　有一次，甘金友与搞园艺出身的老专家闲谈，得知当地的少核“本地早”品种独特、品质好，市场销路好，价格高。这番谈话，就更加坚定了他想转行种植“本地早”的想法。于是，甘金友回到三甲承包了300多亩土地，开始了自己的种橘生涯。

　　四处拜师学艺成土专家

　　一下子从经商办实业转到果树园艺种植，这对甘金友来说无疑是一个巨大的挑战。于是，除了找书籍资料自学种植技术外，他还去浙江大学园艺系、省农科院等地拜师学艺。同时，他还聘请专家，科学规划果树品种引进与种植，对果园管理进行精细化操作。

　　2002年开始，他对果园进行大规模基础设施建设，用了将近1年时间建成路成网、林成行、渠相连、水相通的生态高效林果业生产基地。2003年，甘金友种下了第一批少核“本地早”树苗。为了照顾好这些树苗，甘金友除了睡觉，其余时间他都和员工们待在果园里，不断地实验、记录。

　　但是，果树种植并没有想象的那么顺利。2003年他就碰上了干旱，2004年果园遭受“云娜”台风的正面袭击，2005年又连续遭受到了几次台风的袭击。这些天灾，让他的果园受到了重创。

　　“既然一开始就决定要做，那就一定要做出个样子来。”面对困难，甘金友没有放弃，积极自救。

　　现在，他的合作社一年可以销售出3000多吨少核“本地早”，价格也比普通蜜橘高上一半，但是在市场上还是供不应求。

　　持续创新寻求差异化发展

　　为了做到“人无我有、人有我优”，甘金友在柑橘种植技术上不断地创新。在2009年，他在果园里就引进了大棚种植技术。采用大棚种植后，他的“本地早”比别人提早20多天开始收成，“一般的话都是在11月10日以后开始采摘，但是大棚里的橘子10月20日我就开始摘了。大棚种植不仅品质更好，而且还延长了销售季节。”甘金友介绍。

　　不同于其他水果，橘子是产量越高，它的品质就越好。“所以，采用大棚种植后，本地早的产量提高了20%，价格也提高了30%。”目前，在甘金友1000多亩果园里，有100多亩的“本地早”采用了钢架大棚技术种植。“这样，我们还可以错开过于集中的管理时间，在冬天都可以进行修剪树枝。”

　　为了创立品牌，拓展市场，甘金友还积极参加省内外召开的各种农产品展销会、推介会、农博会。他的“本地早”核少、皮薄、色泽好、糖度高，加上绿色无污染等特点，在省农博会上获得过6次金奖，还获得了“台州名牌产品”、“台州市著名商标”等荣誉。此外，在2009年，甘金友还在网上开通了销售渠道，打破了传统的销售模式。

　　甘金友的“本地早”现已经销往全国各地。他的成功，还带动了周边橘农的致富。“打出了自己的品牌，带动大家一起致富，这是我这几年来最大的收获。”甘金友说。农业新闻网